新浪科技讯 7月11日晚间消息,新浪科技获悉,在美团App首屏推荐位出现“美团直播”固定入口,点进聚合页后,依次排列着外卖商家的“神抢手”、美团旅行直播间及多个本地商家自播直播间。此外,还能看到美团买菜、买药等多个美团业务的直播预约窗口。
据悉,该入口目前并未针对全量用户,仅有部分用户可看到该固定入口。一名美团内部人士表示,最近正小范围测试在美团App首屏上线直播集纳入口,未来将根据商家和用户反馈做下一步规划。
新浪科技在一位测试用户的美团App上看到,“美团直播”固定入口位于首屏功能区下方,紧邻“特价团购”页卡,处于首屏中间位置。
值得注意的是,该入口并未放在美团首页的金刚位,而是放在了用户信息流推荐的前列。当用户在首页信息流页面浏览附近可下单的门店时,该直播入口相对比较显著。
点击进入后,页面跳转到由附近正在直播的门店组成的直播聚合页。在体验期间,正在直播的美团外卖“神抢手”直播间占据屏幕上半部分,下方双列显示多个直播间页卡,包括了多个餐饮、外卖、旅行、生活服务、休闲娱乐等商家的自播直播间。
此前,美团外卖业务的官方直播间“神抢手”入口已出现在美团外卖App首页。
上述美团内部人士表示,此次将用户附近的直播门店进行集中展示,主要是基于两方面考虑,首先是在此前各业务的直播测试期间,多个参与直播的商家均表示门店引流效率较高,希望能有更明显的入口;其次,从用户的使用体验看,让用户能够更便捷地发现附近正在直播的门店,便于更精准地为用户呈现“逛附近门店”的消费体验。
此前有报道称,直播的转化率、核销率、新客数是商家们关注的重点,美团用户的高确定性,也让一些直播商家尝到了甜头。在核销率方面,美团外卖直播的优势很明显。据报道,打开美团App的用户,有8成以上会有进店选购的行为,美团直播间部分单品的核销率能达到75%。
美团持续发力直播,或许与高核销率优势有直接关联。
一位此前参与美团直播的餐饮商家表示,美团直播与其他平台有着显著不同,用户在核销外卖券时,常常会再次回到商家店铺货架页,购买更多商品,因此,对门店的引流效果更好,效率较高,这也吸引其持续参与美团直播。
“在参与测试期间我们发现,美团直播的用户多数都是附近已经有消费需求的客户,转化率更高,因此,面对这类客人,我们不需要花太多成本,只需要把门店本身的环境、套餐的情况展示好,就能够有很高的转化率,这也意味着,直播的运营成本比想象中更低”,该商家表示。
此前,美团外卖公布了一项首场直播带动货架的“交叉销售”数据——平均1张商品券核销带动产生了商品券价值1.5倍的订单交易额。以肯德基的9.9元香辣鸡翅券的核销数据为例,用户在货架加购的交易额占整体订单交易额的比重达84.39%,相当于用户在核销商品券同时,还会加购几十元的货架商品。
超级猩猩用户增长负责人郑东敏曾对媒体表示,美团直播的优势是核销率高、本地生活的基础服务能力更强。直播的数据、评价最终都能沉淀到门店,“导流来的新客给出好评能直接体现在日常货架,提升门店流量的同时也帮助更多新用户做选择。”
公开资料显示,自2020年开始,美团建设了面向各业务场景的直播技术,以适应酒旅、餐饮等本地商家通过更多形式向消费者展现商品服务的需求,提升销量。2022年4月,美团上线了直播助手App,为商家提供免费开播工具。(张俊)